Курсовая работа: Мерчандайзинг в аптеке

Термин"мерчандайзинг" знаком многим практическим работникам аптечных организаций. Его широкое применение стало возможным благодаря активной работе медицинских представителей известных фармацевтических производителей с сотрудниками аптек особенно с работниками первого стола. Деятельность медицинских представителей обусловлена четкими целями и задачами по продвижению конкретных торговых марок и, соответственно, акцентирует внимание аптечных работников на важных составляющих системы мерчандайзинга - экспозиции товарного ассортимента и рекламном обеспечении. Целью настоящего материала является многостороннее раскрытие концепции мерчандайзинга и формирование у практических работников системного восприятия этого понятия с целью комплексного и эффективного применения в деятельности конкретной аптечной организации. Специалисты называют век - веком потребления товаров и услуг, что обусловлено научнотехническим прогрессом и повышением уровня жизни населения как в странах с развитой, так и с развивающейся рыночной экономикой. На первое место выходят маркетинговые стратегии, делающие акценты не на аналогичные товары различных производителей, а на услуги, которые обеспечит покупка данных товаров потребителю.

Интернет Магистр фармацевтического маркетинга

Хороший специалист должен не только давать квалифицированные ответы и определять потребности клиента, но и грамотно общаться с покупателем. Процесс продажи занимает немного времени, но даже за столь короткий срок фармацевт может допустить досадные ошибки. Мы предлагаем специальные тренинги для первостольников, с помощью которых Вы сможете стать настоящим профессионалом в своем деле.

База Рефератов - Мерчандайзинг в аптеке Содержание: Введение Психологические аспекты общения фармацевтического работника и.

Мерчандайзинг в аптеке включает такие элементы Размещение товаров на полках в аптеке по неким правилам Размещение материалов, передающих покупателю сообщение о продуктах Мерчандайзинг 8 Мерчандайзинг нужен чтобы товар продавал себя сам! Если товар нельзя увидеть на правильном месте упаковки ОТСпродуктов, презервативов, БАД-ов , то он не может быть куплен, …возможно он будет куплен, но в гораздо меньше меньших количествах.

Витрина и внутреннее оформление аптеки 10 Особенности оформления внутренней витрины А. Наблюдения показывают, что большинство покупателей, попадая в замкнутое пространство магазина, начинают его обход, двигаясь, справа налево. Покупатели предпочитают смотреть на товары, расположенные справа от входа. Раскладка товара на уровне глаз и груди позволяет значительно увеличить продажи. Раскладка товара по горизонтали см длиной максимально привлекает внимание покупателей. Классификация мест выкладки товара на полке в аптеке 11 1.

Уровень 1 — высота уровня глаз см — самое заметное место — там у товаров больше шансов быть проданными. Уровень 2 — зона досягаемости см — низкие шансы продаж.

— специализированный журнал для провизоров и фармацевтов. Юлия Клименюк, Мерчандайзинг — очередное иностранное слово, которое появилось в нашем лексиконе относительно недавно. Собственно, мерчандайзинг и есть не что иное, как умение продавать. Под ним подразумевают систему организации продаж и управления ими, маркетинг в точке розничных продаж, а также искусство выкладки товара.

В целом главная задача мерчандайзинга — увеличение объема продаж и оптимальное удовлетворение нужд конечного потребителя.

Опыт работы в фармацевтическом бизнесе: 17 лет, от торгового Мерчандайзинг в аптеке Это комплекс взаимосвязанных мероприятий, проводимых.

Особое место в системе ритейла занимает аптечная розница, где масштаб конкуренции достигает невероятных показателей. Например, только в Казани имеется более аптечных розничных торговых точек, и с каждым месяцем открывается все новые и новые аптечные организации. Такой быстрый рост числа аптечных организаций приводит к необходимости использования в аптечной рознице различных рекламных методов продвижения.

Аптечная розница давно уже имеет коммерческую основу, целью которой является получение прибыли. Однако рекламная деятельность в аптечном ритейле ограничивается большим разнообразием законодательных актов. Таким образом, данные факторы приводят к использованию инструментов мерчандайзинга в аптечных организациях. При этом мерчандайзинг в фармацевтическом бизнесе не рассматривается как рекламная технология продвижения товаров, поэтому данная проблема не получила широкого распространения в науке.

Ваш -адрес н.

Оценка покупки. Три категории покупок: Четко спланированная покупка — когда покупатель точно знает торговую марку или товар. Как свидетельствует статистика, таких покупателей не так уж много.

открытых дверей · Бизнес-школа ITC Group 3) Мерчандайзинг с учетом форматов розничных точек Продвижение фармацевтических товаров.

Текст работы размещён без изображений и формул. Хотелось бы отметить, что актуальность мерчандайзинга в условиях рыночных отношений постоянно возрастает, а литературы, серьезных теоретических исследований по данному вопросу крайне мало. Глобальные изменения, произошедшие за последние десятилетия на фармацевтическом рынке России, сопровождавшиеся разгосударствлением собственности, ростом числа субъектов фармацевтического рынка особенно в оптовой и мелкорозничной сети , либерализацией цен, увеличением ассортимента реализуемых фармацевтическими предприятиями товаров и услуг, привели к необходимости приобретения новых знаний в области выживания в условиях конкуренции.

Увеличение числа аптечных учреждений явилось одной из причин обострения конкуренции на фармацевтическом рынке. Кроме того, ассортимент продаваемых товаров значительно расширился. Появились нетрадиционные группы товаров, продаваемых в аптеке БАД, гомеопатия, валео-фармакологические препараты , а также стала более разнообразной традиционная для аптек товарная группа - медикаменты.

Ассортимент лекарственных препаратов возрос почти в 3 раза, причем во многом за счет введения в ассортиментный перечень препаратов-синонимов различных фирм-производителей. В настоящее время ведущей в управлении предприятием должна стать стратегия конкурентной рациональности, представляющая целенаправленный действия по поиску устойчивого преимущества перед конкурентами путем удовлетворения нужд потребителей.

Именно эту стратегию считают современной концепцией маркетинга.

Основы мерчандайзинга на практических примерах

Однако отличие розничного сбыта в аптеке заключается не только и не столько в специфике товара, сколько в том, что посетитель демонстрирует принципиально иное потребительское поведение. Ключевые слова: Цитировать публикацию: Дзагоева А. Срок публикации - от 1 месяца.

Глава: Мерчандайзинг в аптеке. фармацевтического факультета во всех тонкостях и строить на ней стратегию бизнеса.

Окончательный проект: Это все содержание обучения и вспомогательные материалы, необходимые для правильного развития курса входит. Обучение Каждый студент будет выполнять различные практические работы, связанные с основными направлениями курса, которые будут впоследствии оцениваться руководителем программы. ВВЕДЕНИЕ В фармацевтическом секторе Содержимое первого блока включает обзор мирового фармацевтического рынка компаниями, странами, продукции, терапевтических групп и наркотиков.

Слияния и поглощения актуальной, новые продукты запуска, биотехнологические компании и основные тенденции рынка по видам проданной продукции: Фармация изучается целостно в соответствии с их управления, разрешения, передачи, эксплуатации, законодательства, международных фигур и моделей. Фармацевтический рынок. Фармацевтическая ЦЕПИ значение Множество материалов, которые образуют главу разгуливает продукт с момента его создания в научно-исследовательских отделах по дистрибуции и маркетингу.

Блочные материалы с подробным обзором патентного процесса, клиническое развитие, производство и регистрация, с особым вниманием к процедурам и . Еще несколько лет назад с одобрения регулирующих органов продукта, который они не завершены технические задачи необходимо, но невидимы для коммерческой эксплуатации. Но сегодня мы должны детально изучить процедуры получения цены и финансирования, национальную и международную, а также оптимальное управление развития бизнеса для создания большей ценности для продукта.

Разработка лекарственных средств.

Мерчандайзинг в аптеке. Оформление торгового зала аптеки. Оформление витрин, ценников, товара

Оформление витрины в аптечной организации, пожалуй, наиболее сложный процесс, т. При этом необходимо помнить и об уже известных принципам мерчандайзинга при размещении товара. Информационные материалы: Информационные материалы, присутствующие внутри аптеки, могут оказаться очень сильными раздражителями. Витрины и указатели повышают шансы на привлечение внимания потребителей, и тем самым стимулируют покупки.

В связи с этим считается, что информационные ИМ способствуют повышению объема продаж.

Все эти аспекты касаются в том числе и фармацевтического бизнеса. 1. изучение понятия мерчандайзинг в современных условиях.

Размеры торгового оборудования высота, ширина, глубина полки Торговый зал Количество кассовых узлов на аптеку Зонирование торгового зала Описание мест для размещения рекламной информации Типичный покупатель Пол, возраст, доход Мотивы посещения аптеки направление врача, расположение розничной точки на пути следования, проживание по близости и т.

Средний чек Наличие счётчиков посетителей в аптеках. Ассортимент Количество номенклатурных единиц в ассортименте аптеки Категорийное деление ассортимента выделенные товарные группы Доли товарных групп в товарообороте средней аптеки Средняя наценка в товарных группах Управление ассортиментом Кто отвечает за ротацию ассортимента? Как реализуются трейд-маркетинговые акции производителей?

Фотографии выкладки и торгового зала с нескольких ракурсов Желательна — схема торгового зала Дополнительно также нужно проанализировать: Планограмму ы торгового зала с размерами самого торгового зала и оборудования находящегося в нём. Номенклатурный справочник аптеки действующего ассортимента, со всеми имеющимися в базе полями и описанными атрибутами, включая имеющуюся классификацию ассортимента.

Мерчандайзинг в аптеке курсовая по маркетингу , Дипломная из Основы маркетинга

Хлеб, сливочное масло, шоколадный крем, сгущёнка, джем Пример кросс-мерчандайзинга обувь — носки Первый, ключевой товар, может стоить намного дешевле сопутствующих продуктов. Это приводит к многократному увеличению выручки. Недостаточно единожды организовать кросс-мерчандайзинг. Он требует постоянного поддержания и совершенствования в зависимости от настроений целевой аудитории, сезонности и других факторов. Технический мерчандайзинг Техническая составляющая не менее важна в маркетинге.

Для этой цели используются рекламные материалы, торговое оборудование.

"Московские аптеки", , N 5 МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК ТОРГОВАЯ ФИЛОСОФИЯ РОЗНИЧНОЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ Настоящая статья открывает цикл Маркетинг как философия современного бизнеса. 2.

Заказать новую работу Оглавление Введение 3 1 Теоретические основы мерчендайзинга как инструмента стимулирования сбыта в розничной торговле 6 1. Определенная концепция мерчендайзинга подразумевает под собой использование соизмеримого с различными морально-этическими нормами влияния средств, а также методов мерчендайзинга на поведение потребителей в торговом зале, с одной стороны, и приспособление определенной ситуации в торговом зале и всей деятельности розничного торгового предприятия к ключевым особенностям психологии человека, с другой стороны.

Актуальность темы данной дипломной работы обуславливается тем, что мерчендайзинг в условиях современного экономического кризиса является ключевым инструментом стимулирования продаж в местах реализации продукции, который можно рассматривать именно как самостоятельный, инновационный компонент развития всей сферы обращения. Анализ различных поведенческих теорий и принципов, ключевых целей и функций, задач и средств и методов мерчендайзинга является важной народно-хозяйственной проблемой, которая требует решения.

Известно, что основная задача коммерческих предприятий магазинов — получение прибыли путем привлечения покупателей и роста продаж. Понимание процесса управления товаром и всех особенностей торгового маркетинга дает возможность предприятиям розничной торговли успешно достигать поставленных ими стратегических целей. Ответственные за управление товаром специалисты розничной торговли для достижения этих целей должны опираться как на понимание теоретических основ торгового маркетинга, так и на имеющийся передовой опыт использования другими торговыми предприятиями инструментов маркетинга, закупочной деятельности и логистики.

Управление товаром всегда было в центре успешного торгового бизнеса.

Фармацевтическая деятельность: аптеки и производственные аптеки.

База исследования: ИП Нидерштрат, аптека"Панацея", адрес: Ярославль, ул.

Фармацевтический бизнес на сегодняшний день — один из самых развитых и мерчендайзинга в аптечных супермаркетах написаны десятки статей и.

Оксфордский толковый словарь бизнеса определяет мерчандайзинг как"сбытовую политику розничного торговца, продвижение и сбыт в своем магазине определенных товаров Мерчандайзинг как сбытовая политика используется не только для продвижения продуктов, но и для привлечения покупателей в магазин". В настоящее время мерчандайзинг превратился в одну из современных технологий оптимизации продаж.

В развитии разнообразных мероприятий мерчандайзинга большое значение имеет поведение потребителей при покупке товара. Виды покупок в зависимости от мотивации покупателей: Места в торговом зале, где потребитель может увидеть товар и принять решение о выборе и покупке, называют точками продажи - . При этом принято выделять основную и дополнительную точки продаж.

Чаще всего необходимость дополнительного размещения товара в аптечной организации возникает в связи с проведением рекламных или специальных акций по продвижению товаров, а также при информировании потребителей о новых товарах. Виды выкладки товаров: Данный способ выкладки используют для оформления витрин, стеллажей и т. Как при товарном, так и при декоративном способах выкладки могут использоваться следующие виды выкладки: Например, в состав средств от простуды и гриппа при таком способе представления могут быть включены не только средства официальной медицины, но и гомеопатические средства, фитосредства.

Наиболее часто это правило нарушается из-за ограниченности площади под выкладку значительных объемов продукции.

Программа «Трейд-маркетинг в фармацевтическом бизнесе»

Posted on